Automatiser sa prospection LinkedIn quand on est seul : ce que la machine fait, ce que vous gardez

Ce qu'une machine peut faire à votre place

• •Trouver les bonnes personnes. Vous décrivez votre cible une fois : le métier, la taille d'entreprise, la région. La machine cherche les profils qui correspondent et les range dans une liste. Vous ne faites plus défiler LinkedIn le soir.
• •Repérer le bon moment. Une entreprise qui publie une offre d'emploi de commercial, une personne qui commente un post sur votre sujet : ce sont des signaux. Écrire à ce moment-là a plus de sens qu'écrire au hasard d'une liste.
• •Écrire le premier jet. Claude lit le profil réel de la personne (son poste, son parcours, ce qu'elle publie) et rédige un message qui s'adresse à elle. Pas un modèle avec le prénom changé.
• •Envoyer à un rythme humain. Dans mes systèmes, jamais plus de 40 invitations par jour, avec des délais variables entre deux envois. Un compte qui envoie 200 invitations en une heure ne ressemble à personne.
• •Relancer, et s'arrêter. La relance part seule si la personne n'a pas répondu. Elle s'arrête dès qu'il y a une réponse. C'est le point que les outils de prospection en masse oublient le plus souvent : rien de pire qu'une relance automatique envoyée à quelqu'un qui vient de vous répondre.
• •Tenir le registre. Qui a été contacté, quand, avec quel message, qui a répondu. Tout est noté dans un tableau, sans saisie de votre part.

Ce que vous devez garder

• •La conversation. Dès qu'un prospect répond, c'est vous qui reprenez. Une machine sait ouvrir une porte. Elle ne sait pas sentir qu'un « pourquoi pas » veut dire « pas maintenant ».
• •Le choix de la cible et du message de départ. La machine reformule ce que vous lui donnez. Si vous ne savez pas à qui vous écrivez ni pourquoi, elle produira du vague, très vite et en grand nombre.
• •Vos relations proches. Un réseau construit pendant dix ans ne se traite pas comme une liste froide. C'est le cas de Quadralinda : 1 390 relations LinkedIn à réactiver, sans abîmer une réputation. Le système découpe le réseau par métier, écrit des messages personnalisés, et avance segment par segment, avec un arrêt automatique dès qu'un contact répond. Un outil classique aurait envoyé le même message à tout le monde en quelques jours.

Les limites de LinkedIn

Les conditions d'utilisation de LinkedIn n'autorisent pas les robots. Dans les faits, LinkedIn surveille surtout les comportements anormaux : trop d'invitations, envoyées trop vite, avec des messages identiques.

Trois précautions évitent la plupart des restrictions de compte :

• •pas d'extension Chrome qui pilote votre navigateur pendant que vous travaillez ; mes systèmes passent par Unipile, un service qui se connecte à LinkedIn sans extension ;
• •un plafond d'invitations par jour, et des envois étalés dans la journée ;
• •des messages tous différents, écrits sur le profil de chaque personne.

Le détail des règles que j'applique est sur la page automatiser LinkedIn sans risque de blocage.

Par où commencer, seul

1. Écrivez en une phrase à qui vous voulez parler. « Des dirigeants de cabinets comptables de 5 à 20 personnes en Occitanie » est une cible. « Des PME » n'en est pas une.
2. Choisissez un seul signal pour démarrer : une offre d'emploi, un commentaire, un changement de poste.
3. Écrivez vous-même vos dix premiers messages. Ils servent de modèle de ton à la machine.
4. Automatisez ensuite la recherche, l'envoi et les relances. Gardez les réponses.

Pour voir comment ces briques s'assemblent dans un système complet, lisez la logique d'un système de prospection LinkedIn qui tourne seul. Et si vous voulez qu'on le construise sur votre cas, c'est le travail de Deep Signal.